这么多年下来，百事与可口可乐一直在竞争“可乐一哥”的位置。从消费者的反应来看，就算百事已经将近签了半个中国娱乐圈的明星，它依然不及可口可乐的品牌力。
前几天，百事中国宣布它们正式签约了邓紫棋，让她成为了“百事家族”的其中一员。
百事每年的“把乐带回家”系列广告，明星阵容豪华得犹如一部贺岁片。2018年年底，百事上线年的全新广告，把邓超、张一山、周冬雨、刘昊然、杨洋齐聚一堂，甚至还邀请了特别的品牌大使翟天临。如今，百事又在广告推出后一个月签约邓紫棋，想必在接下来的日子里，还会有新的营销动作。
说起所有曾当过百事代言人的明星，营销君可能要数很久都数不完。以前最经典的，就有周杰伦、蔡依林、罗志祥、F4；现在又是邓超、周冬雨、刘昊然等影视明星。当把影视圈的头牌流量签走一半后，百事似乎又回到了音乐圈，在邓紫棋之前，还签约了王嘉尔和窦靖童。
可是，代言人越多，产品就卖得越好吗？好像并不如此。影坛帅哥演员吴彦祖和古天乐曾代言过百事旗下的茶类饮料，可都没能在市场取得显著的反响。
相信大家也发现了一个问题，即使百事签了这么多明星大咖，但它的影响力依然不及可口可乐。之前，汉堡王将合作的碳酸饮料从百事换成了可口可乐，还获得了不少消费者的赞扬。
2018年，可口可乐占领了全球软饮市场份额的40%，百事仅为它的一半。为什么代言人效应在可乐战争里如此不明显呢？在前些日子发布的明星影响力排行榜上，可口可乐代言人鹿晗的带货能力都要优于其他百事签约的明星。也就是说，虽然百事采用了“群星战略”，但每个代言人的精准度却不高，代言人的效应也就不那么明显了。
按照百事每年的惯例来看，未来它们或许还会签约更多的代言人，但在精准度这个问题上，还需多做考虑。
百事比可口可乐晚诞生12年，在市场上就一直被可口可乐压着。为了能胜过可口可乐，百事一直在营销广告上各种下功夫。
“互踩”是两个品牌玩得最多的手段，下面这张图，左边是百事的万圣节广告，表明的是披上可口可乐外衣后，百事就变成了“鬼怪”；右图是可口可乐直接改了句文案的反驳，“每个人都想成为英雄”。不得不说，可口可乐这招还是玩得高。
一般来说，品牌都不会去找自己竞争对手用过的明星做代言人，可是，在两个可乐大佬面前，这个规则都是不存在的。它们只知道一个字：抢。
两个品牌公用的明星，就有谢霆锋和周杰伦，甚至连体坛的姚明也没有放过。抢代言人这事，在几十年前就发生过，百事当时以1500万美元的天价签下了迈克尔杰克逊，是可口可乐要价的15倍。
事实上，随着人们对健康的重视，喝可乐的人越来越少了。营销君身边曾有个无可乐不欢的朋友，最近都开始购买一些无糖或低糖的饮料，来做可乐的代替品。
百事如果想要还击可口可乐，不一定非要继续使用“群星策略”，集团旗下自带的多元化产品就能给予它不小的帮助。尽管碳酸饮料市场不够好，但乐事、奇多、多力多滋等休闲食品却帮助百事稳住了业绩，2001年收购的桂格麦片，也为百事送去了不少追求健康的消费者。
可口可乐的多元化，就要显得“专一”一点了，它们专注于将可口可乐的形象打造和营销建设，让可口可乐的名号享誉全球，但它的问题也在于此。百事一直在大力发展多元化，可口可乐却陷入了饮料困局里。如今饮料市场还不景气，给予可口可乐的打击也就更为致命。
也就是说，在这场可乐大战里，可口可乐在品牌影响力上占优势，大多数消费者说到可乐，第一个想到的还是可口可乐；百事则是在总的产品业绩上更胜一筹，多元化的布局给予了它比可口可乐更多的优势。
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