百事可乐的出生比可口可乐晚了12年，那时的可口可乐已经是个大家伙了，在美国和世界的不少市场已经家喻户晓了。
与可口可乐的巨大成功相比，百事可乐只是一个刚出生的婴儿，生命力极其脆弱。
他不仅没有像可口可乐那样有巨大的财团支持，也没可口可乐那样令人眩目的品牌。
初期的百事可乐可谓是穷不聊生。面对可口可乐的强大竞争态势，面对自己弱小的体质，百事可乐曾经想到过放弃自己的未来，向可口可乐俯首称臣。百事可乐在1920年、1931 年、1932 年三次主动请求可口可乐兼并自己。百事可乐的艰难和绝望由此可想而知。
百事可乐的早期运作的挫折主要是因为其就产品卖产品、就饮料卖饮料。在具有营销基点的可口可乐面前，在具有丰富营销内涵的可口可乐的压力下，百事可乐自然就显得不堪一击。
引导百事可乐走出困境，逐步成为强大公司的，是她找到了自己的“营销支点”。
百事可乐的后期营销运作的伟大之处在于找到了属于自己的营销支点，这个“支点，微妙地改变了强弱之间的力量对比，使可口可乐的强不再那么强，百事可乐的弱不再那么弱，从而达成了另外-种可能，实现以小博大。
正是营销支点， 使百事在可口可乐强大的竞争压力下不仅岿然不动，而且使百事在品牌如林的饮料市场中成长为全球第二大饮料企业。
那么我就是“新一代”的。看一下百事可乐的广告词，不管岁月如何变化，不管竞争如何演变，“百事可乐，新一代的选择。的广告词近百年来始终如一。“新一代的选择” 有两层含义:一层为，新一代的人喝新一代的百事可乐， 言下之意喝可口可乐的人都老了: 另外一层含义是，百事的产品是新代的， 当下之意可口可乐的产品已经老了。
这个支点就像一把战刀一样，一刀劈下去，将可乐市场一分为二。劈出了一条分界线，你是老的，我是新的。“支点”使本来大一统的市场分为两部分，左边是可口可乐，右边是百事可乐。
可口可乐只能眼睁睁地看着百事可乐分走部分市场。可口可乐能说自己不传统吗?能说自己不正宗吗?能认定自己也是新一代的选择吗?不能!
传统、正宗是可口可乐与生俱来的特点，是他的强项。如果可口可乐否定自己这些特点，也说自己是新一代的选择，那么岂不是成了第二个百事可乐了吗!那么可口可乐在消费者眼中就什么也不是了。
好的营销支点，就是将对手的强项变成他的弱点，使对手欲哭无泪，使对手在无法否认自己与生俱来的特征的情况下，眼睁睁地看着弱者分走自己的市场。