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“破产式营销”这家天猫店销量暴涨30倍!

发布时间:2024-03-05 06:19人气:148

  “肥宅快乐水”是时下众多饮料中的一枝独秀,也是不少人居家旅行的必备之选。

  不过,大部分消费者只知道“可口可乐”和“百事可乐”,却不曾了解一款红白相间的国产可乐。

  近日,一则“中国天府可乐集团公司(重庆)被申请破产清算”的法院公告被公开。

  于是,众多网友自发性地聚集到了天府可乐的天猫旗舰店和京东旗舰店中疯狂抢购,试图通过“野性消费”把天府可乐从破产边缘拽回来。

  但很快,天府可乐官方就出面对“破产”消息作出辟谣,称申请破产的公司已不再拥有天府可乐的品牌、商标、配方,前述事项已移交至天府可乐(重庆)饮品有限公司。

  其实从直播间的场景布置和直播流程里能看出,天府可乐的直播不算专业,甚至有些许生疏,很明显这个国货品牌面对突如其来的流量显得应接不暇。

  前有国民品牌鸿星尔克“破产式捐款”,后有国民品牌天府可乐“破产式乌龙”。

  不可否认的是,这些称不上营销的营销,调动了更多消费者对于国货品牌的关注,促成了品牌的声量破圈。

  除了国际大品牌,我们国内也有属于八大汽水品牌,本文的主人公天府可乐就是其中之一。

  身处川渝的网友应该对天府可乐并不陌生。天府可乐诞生于1936年,那时名为“重庆美华汽水厂”,主要生产汽水、冰糕等食品。

  直至1980年,天府可乐以天然中药成分生产出了可乐配方,并主打不含任何激素的天然中药可乐。

  往后的第五年,天府可乐迎来高光时刻。这一年天府可乐被选定为“国宴饮料”,被誉为“一代名饮”,一时风光无两。

  这是天府可乐最辉煌的时代,此时天府可乐在中国可乐市场的占有率达到75%,是中国可乐第一品牌。

  “洋可乐”大举进军,在94年,天府可乐选择和百事可乐成立了重庆百事天府公司,按照约定,合资公司生产的天府可乐应不低于总饮料产量的50%。

  可与百事长达十余年的合资过程中,百事逐渐减少天府可乐旗下产品的生产,且把控住了配方,使得天府可乐的市场份额不断下滑,最终令其沦落为代工厂。

  同样,被称为“八大汽水厂”之一的北冰洋,在94年与百事可乐合资,帮助其打开市场。但随之而来的代价则是百事追加投资获得北冰洋控股权,最终将北冰洋停产。

  被打压了数年之后,这些“八大汽水厂”在千禧年之后才陆续拿回自己的配方和制作工艺。其中天府可乐则是在2010年里才成功拿回,2013年又相继拿回天府可乐商标的所有权。

  虽说如此,但可乐市场的天下早已改头换面,物是人非了。而此次的乌龙事件,也让缺席了20多年的天府可乐从“洋可乐”的光芒中夺得一些声量。

  鸿星尔克生生造出“野性消费”一词之后,这股“善良的冲动”将那些淡出大众视野的国货品牌又再度拉了回来。

  就拿鸿星尔克为例,在2021年“破产式捐款”后,其直播间销售额迅速突破了千万,为平时的10倍之多。

  但当热度逐渐消逝后,鸿星尔克粉丝量飞速下滑,30天掉粉29万,每天取关近万人。

  又在去年,#鸿星尔克再捐1个亿#上了热搜后,1亿多的阅读量仅仅带来约140万的销售额,与平日无两。

  “一瓶只要9块9,10年仅涨2元”的国货品牌蜂花,同样也受到了网友们的“野性消费”。

  只不过,这些热火朝天的举动虽然鼓舞人心,但却未给国货品牌带来更长远的利益。

  对于年轻消费者群体而言,老字号国货品牌常常与“土”“不好看”“质量一般”等标签脱离不开。

  无论是天府可乐,还是鸿星尔克,这些事件都有偶发性,是运气大于实力的存在,也是“情怀”二字在驱动着用户去冲动消费。

  随着Z世代成为当下市场的消费主力军,“情怀”已然不能够成为企业长久发展下去的王牌,只有契合当下消费市场,转变品牌新时代的营销思维才是大势所趋。

  俗话说“打铁还需自身硬”,如果国货品牌不能树立起新数字销售矩阵,树立潮流时尚人设,与年轻人打成一片,仅靠情怀支撑的话,未来或许只能活在人们的回忆里了。

  衷心希望未来每一个国货都能成为各自领域的主角,真正焕发出品牌自有的长期感染力与生命力!

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