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稀软株式会社。员工100人左右的小型IT系统集成公司。年销售额约20亿日元。本系列故事就发生在这里。
社长！上一期您讲了IT系统集成和金字塔方式的外包开发。这个产业链上的各个级别的公司，是咋赚钱的啊？
在这个利益链上的各个公司之间，通常有两种合同方式：按照整个项目收钱，和按照工作量收钱。在江湖黑话里分别叫做“请负”和“委托(派遣)”。
第三层以下，基本上就都是委托(派遣)合同了。这种合同方式，是按照人月 × 单价的方式来收钱。
“人月”是一句江湖黑线个月里能完成的工作量。比方说，一个房子需要5个工人干10个月才能盖好，这个房子的工作量就是5×10＝50人月。
注：在真实环境里，根据项目的类型和个人的能力的不同，生产性有着很大的差异。但在行业内为了量化工作的多少，通常都有一个平均的工作量估算方法，比方说1人月可以写出80页文档或者2000行程序。
并不是这样。最上层的集成公司需要直接对用户企业负责。即使系统交付使用后，在维护期间出现的问题都要负责解决。另外，开发成本预算是非常重要的。如果实际开发的工作量超过了当初的预算，可是要亏损的啊。比如下面这样。
注：如果项目的工期和成本超出了当初的预算，则被认定为项目失败。据统计，IT项目的失败率高达30%。关于项目失败的话题，请参阅拙作《程序猿，真实的数据告诉你，你的项目会不会失败？》（在公众号聊天界面里回复a2）
a1《伴随My Number制度的IT系统修改——妈妈再也不用为我找工作担心了》