我们对于市场上的买方有多种称呼，且这些称呼都各具特色、属性鲜明，不过在营销圈内，我们习惯称将之为“目标人群”，也就是target audience，简称TA。
策划方案，人群分析是必不可少的部分。那写策划方案TA分析究竟在分析什么？怎样分析TA才能直击要害？小僧就从消费者划分、目标人群锁定几方面来聊下策划方案中的TA分析该怎么写。
消费者是对市场上买方的统称，但这不意味着企业或品牌的营销每次都针对所有消费者，一个人是不是你的消费者？这个人属于你的哪种消费者？这都是营销前需要弄清楚的基本问题。
就是指那些持续关注并且购买你产品或服务的人群，这类人对你的产品信任度高，重复购买和口碑好评是显著特征。
所谓游离，就是有需求但并没有对你的产品形成忠诚，可能是竞品的忠诚人群，也可能仅是尝试待培育的人群。
任何产品的消费者都是有生命周期的，一个消费者从接触、了解再到购买你的产品，然后逐渐对你的产品不理不睬，最后流失，就是一个完整的生命周期，沉睡人群就是明明躺在那里，但对你不理不睬的那部分人。
就是指那撮没有某种需求，或是还没有意识到自己有这种需求的人，这部分人是产品直面的大多数，也是营销常需要吸引的人。
我们通过把所有的消费者进行分群，一群一策进行营销和转化，这样可以有效避免资源浪费和出现营销方向性偏差，最大程度清洗出自己的目标人群。
就是典型的忠诚用户，已经购买产品很大几率还会购买的客户，他们像小蜜蜂一样，会不遗余力的四处帮你推荐。
有购买力但在各品牌之间徘徊、犹豫挑选的客户，他们四处蹦跶处在产品对比阶段，需要临门一脚的刺激。
有些人长期关注你，但并不一定会经常购买你的产品，他们购买力一般、对价格敏感，像蝴蝶般华丽但对利润贡献比较小。
这部分人群目前暂无购买需求，购买力一般，但不排除因为社会风潮、社交需要等瞬时性购买。
目标人群分析首先要有清晰的目标人群画像，进而才能深入洞察这群人的隐秘行为共识和心理特性，找到营销要打透的逻辑点。
这部分人纷繁复杂但因为共同的需求而成为你的TA，对于他们的画像，可以从四个维度着手分析：
人设属性最目标人群画像的基本框架，也是人群的基础信息要素，这些信息具有较大的稳定性，一经形成将会保持稳定不变的状态或是短时间内不会有较大变化。
行为模式就是目标人群的心理现象、购买行为习惯，从动机、需求、到态度、决策、体验、购买，再到情感变化、价值观等等的内容都属于行为模式，这些内容的分析是洞察营销逻辑点的核心。
兴趣爱好不用多说，一个人的兴趣决定了他对内容的接受方向、程度，所谓投其所好，紧抓兴趣偏好往往是内容能打动人心的关键。
产品行为分析包括TA对产品的认知、购买频率、使用场景、体验反馈、好感度等等，根据产品的不同分析的角度也不一样，但核心目的不外乎是为了弄清楚TA对你产品的感知和使用情况，研究你的产品是否满足了真实需求，TA还有哪些需求可以被挖掘或激活。这部分分析常会对比竞品进行分析，研究TA对不同产品的差异性反馈。
目标人群画像和分析并不是写方案中程式化的存在，而是洞察问题、寻找营销逻辑点的必须，要想避免策划方案中的人群分析流于数据堆砌或沦为自说自话，要时刻谨记以下三点：
客户期望营销面向更多人是没有问题的，你可以关涉更多人，但营销核心一定要首先针对目标人群，先聚焦再考虑扩散。
对目标人群的分析是依赖数据调研或是报告解读的，但并不意味着堆砌数据或是贴张问卷就了事儿，调研和数据是分析的手段不是结。
营销的一切活动不是围绕着产品，而是围绕着目标人群展开的，所以目标人群分析不是为了分析而分析，分析是为了寻找问题，问题是要被策略和创意解决的。
目标人群分析为策略的提出和创意的执行提供了依据和方向，所以策划案中人群分析后，紧接着就是策略的思考和提出，然后才是创意规划和执行。
整体来看，TA分析这部分在策划案中不过寥寥几页，但你需要考虑的和付出的脑细胞绝对不会太少！让营销没有难渡的劫，以上希望能给你启发。