潜在客户直接影响厂家招商的质量。区域经理要很好地完成招商工作，需要采用“531法则”，即在市场上跑5圈，收集市场信息，准确了解市场情况；从中选出3个候选经销商；最后确定1个可以合作的经销商。
在这个过程中，前期收集市场信息的重要性不言而喻，那么如何高效率完成这项工作呢？销售人员可以通过下面9种渠道来收集潜在的经销商信息。
许多城市有小商品市场或日用品批发市场。销售人员到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或店铺里面有“总经销、总代理”等各式各样的招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，往往会要求厂家为其制作类似的招牌、横幅等。
另外，销售人员通过走访当地批发市场，可以得知批发市场的供货商名单。一般情况下，快速消费品的经销商除了自营一些大中型零售卖场，还通过当地批发市场的二级、三级批发商进行产品的分销。销售人员很容易从他们那里获得潜在经销商的信息。
销售人员通过走访当地超市等KA渠道，小型零售店、士多店、夫妻店等小型渠道，可以得知KA和小型零售店的供货商名单。销售人员可以从客户的角度对经销商进行优势和劣势分析。
销售人员到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播，或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商。媒体上常常有各类产品广告且有“由公司总经销、总代理”字样，这可以为销售人员选择经销商提供大量的信息。
另外，当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，它们争着要做你厂家的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商的情况。
还可以刊登招商广告。这种方式费用多、见效快、操作水平高，可以比较全面地了解经销商的情况。
销售人员通过查询当地的电话簿，可以了解同行业的厂家及分布状况。一般情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话簿上刊登公司名称、经营范围，有的甚至通过广告宣传公司。
销售人员可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想做二级或三级批发商，或者集团购买。一般情况下，厂家会让销售人员到当地它的经销商或代理商处洽谈。
销售人员拜访当地的行业协会、商会，可以了解同行业的厂家及分布状况。另外，有的行业协会还有定期的专业出版物、行业商业厂家名录。这些机构和出版物都是获得经销商重要信息的来源，销售人员可以从中了解经销商信息。
互联网为销售人员在当地获取经销商名单提供了更为便捷的方式。销售人员既可以在互联网上查询经销商的信息，也可以在互联网上发布招聘经销商的信息。当然，这种方式主要适用于大中城市。虽然不是所有的经销商都上网，但在网络上也能查查，或许有几家。
如果当地有贸易展会和交流会，那么这是销售人员获得经销商信息最有成效的方法之一。销售人员可以和众多的经销商聚在一起，有机会面对面地进行沟通。
这种方式最可靠。同行、朋友与经销商相处的时间比较久，对经销商的了解比较全面，这样销售人员可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商沟通比较方便。返回搜狐，查看更多