产品营销的核心就是“怎么和客户谈好恋爱”，怎么利用营销策略来让客户们爱上自己的产品。在目前的诸多营销方式中，积分营销被证明是能够有效留存客户，增强消费粘性的有效手段之一。
拥有广大受众群，被人们称为“快乐水”的百事可乐，在畅销全球以前，它也曾有过一段经营困境。那个时候百事可乐为了提高营收，挽回劣势，推出了积分营销的活动。百事可乐的积分营销不像超市小打小闹，只是积分达标换产品，打折！它竟然推出了积分换战斗机的承诺！
这个举世震惊的营销事件，发生于20年以前，1996年百事可乐推出积分营销广告:只要累积积分达到了700万，就可以换一架3000万美金的战斗机！
百事可乐这则营销广告一出，业界震惊，消费者哗然。有人认为百事可乐这是幽默广告，有人觉得这是真的。重金之下必有投机者，于是一位名为雷纳德的青年，通过众人努力真的攒够了积分。众薪拾柴火焰高，这种看似难以完成的目标，只要人够多其实都能完成。
而后来雷纳德兴致勃勃地去百事公司兑奖时，却遭到了拒绝。百事公司理由:这只是一则幽默广告，它把所有人当成了傻子，百事可乐难道就这样蒙混过关，最后什么责任都不用负吗？
相信大家在日常购买饮料时，或多或少在瓶身贴纸上看到了积分兑奖的声明，有些是积分换取一瓶饮料，咱们在线上花费充值时，也有类似活动，每次充值会攒下一定积分。等积分累积达到一定程度，可兑换等值产品。
这种积分营销的形式非常常见，但奖励品的价值上一般不会太高，像百事可乐打出兑换战机的奖励，属实有些夸张，很多人都不太相信。但做出这项承诺的是百事可乐这样的国际大公司。它们的“神仙快乐水”畅销全球，总不可能打肿脸充胖子吧？
截止今年，百事可乐在中国已经畅销40年，在上世纪90年代初，上海、桂林、四川、重庆等地方便陆陆续续有百事可乐公司。
作为世界五百强企业，百事可乐有这个硬实力能够完成3000万美金的兑奖。美国的一位青年就将这个广告当了真，他发动朋友们一起加油攒积分。如此大奖，雷纳德自然是愿意拿出一些本金来的，他东拼西凑拿出了70万美元本金。终于买够了饮料，攒够了积分。
雷纳德兴高采烈地去到百事可乐公司，要求他们实现承诺兑奖，但遭到了拒绝。他们声称这是开玩笑而已。雷纳德顿时郁闷了，我这可是拿出了全部身家，你这是跟我开玩笑？雷纳德异常愤怒，把百事可乐告到了法庭之上。
最后的审判结果没有让雷纳德满意，因为他只是拿回了自己的本金，并没有其他形式的补偿。后来百事可乐这则广告营销换了形式，说是7亿积分才能换战机。百事可乐的夸张营销噱头十足，却也是十足的欺诈，最后白宫出面公告:在一般情况下，战机是不可能转给普通民众的。
上世纪九十年代菲律宾人口增长迅速，而这里的市场也越来越活跃，饮料市场空前。那时候的菲律宾虽然发展较慢，经济低迷，但买饮料的钱还是有的。那时候百事可乐为了抢占菲律宾的饮料市场，他们开启了营销活动。
他们在百事可乐瓶盖印了数字。不同数字对应的奖励数值不同，有小额奖励也有高达4万美元的奖励。印有数字的产品，本来是由百事可乐公司提供，但谁成箱其中一个供应商工厂好心办了坏事。
他们直接印了80万瓶带着数字“349”的可乐，一瓶4万美元奖励，那80万瓶就是320亿美元。供应商公司的巨大失误引起了震荡，他们在菲律宾的饮料市场份额一下子高达24.9%。正当广大菲律宾消费者期待着巨额奖励时，百事可乐公司才知道自己犯了错。
他们赶紧做出澄清解释，并作出了一瓶18美元的补偿。但是广大消费者的怒气没有平息，他们集结起来来到百事可乐公司抗议。警方为了秩序开始行动，结果双方对抗越来越激烈，发生了流血事件。最后造成2死6伤的惨剧。
美国是一个法治社会，1911年就出台了限制广告欺诈行为的条文，那么百事可乐营销积分兑换战机的行为，究竟是对于法律一无所知，还是明知不可为而为之？
百事可乐的积分换兑战机营销事件，实在是过于夸张。百事可乐公司是有着很强的法务部，所以无视其他美国法律？还是只要有利可图，他们广告营销就没有底线？
有太多公司打着只是幽默广告的名字，来拒绝兑现承诺。如今广告营销层出不穷，例如之前的佛媛就是鲜明例子。一个个女人穿着勾勒美好身材曲线的旗袍，出现在佛堂推销茶叶等产品，以这种软色情的形式进行营销，可见如今广告的底线之低。
好在如今佛媛被批斗，平台方面也非常主动封禁了相关的广告帖子，才没有让佛媛开始泛滥。雷纳德没法拿到战机奖励，一方面是法规限制个人无法拥有战机，另一方面是百事可乐不想兑付。
无论是放在以前还是如今，百事可乐拿积分兑换战斗机的夸张营销案例，也是绝无仅有。好在我们国家不可能会见到如此奇葩，夸张的广告营销。若是没有政府对资本进行限制，他们无序扩张真的会造成很严重的后果。也许积分兑换飞机也不是什么夸张事了，总而言之，对资本进行限制是相当有必要的，不然后果严重。
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