1、销售精英培训学院——并不是说百事内部有这么个“学院”，而是百事公司通常会对新入职的业务员进行全面系统的业务培训，同时会有主管从旁指导新人如何改进销售技巧，这样能在较短的时间内掌握独立完成业务的能力。在拥有至少一年以上的销售经验之后，有不少业务人员会被竞品饮料公司高薪挖走，最后做了别人的嫁衣（苦笑），同时还把百事销售知识带进了竞品公司。可以说国内不少饮料企业内的销售高管都拥有百事的工作经历，而且这些企业的销售方法都有着百事的影子。我作为培训销售人员中的一环，也深刻的感受到百事销售系统的专业和先进，毕竟是百事公司
2、销售渠道深而广——快消行业最依赖渠道，百事的销售渠道涵盖面很广，从大型卖场超市、到街边小店，各种娱乐场所，都能看到百事饮料的身影。最令我叹服的是就连最基础的乡镇村都能覆盖到，而且这些地方的店铺都是有销售人员的定期拜访和维护。以前就有跟随业务员到乡镇去拜访客户，坐了一个小时的乡镇班车才到达这天要拜访的区域，这个乡镇客户数量只有十几个。
3、销售区域划分明确——百事公司的销售区域涵盖了国内大陆大部分地区，以灌瓶厂（MU）所在省份为单位瓜分了全国的销售地区。就是说每个MU只能在自己所负责的区域内销售，不能将产品销售到管辖范围之外的区域，否则将会收到总部BU的警告和惩罚。当然许多区域经理（TDM）为了冲销售业绩也是会勾结经销商冒险窜货到其它地区，最后被大区经理（LTDM）同级告状。有时候发现窜货是很容易的事情，比如说我所在MU的3L百事可乐是一件4瓶装的包装，而毗邻省份的确是6瓶一件，然后就是再看瓶身标签。
4、市场执行力度很强——按照百事的标准市场执行标准，模范店的品牌执行标准特别严格，从店招的百事定制、百事冰柜等设备的投放，到店内的百事海报、POP等物料的使用，都最大化的突出了百事品牌。以前随大区经理、区域经理一起出差，都会聊到以前百事扩张时候的市场执行业绩，壮观的时候，一整条街的便利店都被百事的POP给包装了。当然这种野蛮的扩张也会引起竞品同行业务员的反感，一些业务员之间打架的事情时有发生，严重的时候都有一起进派出所的（当然如今已经非常收敛温和了XD）。
①百事大中华区在全国有许多灌瓶厂，而这些灌瓶厂主要是生产纯净水以及用这些纯净水加上总部的可乐糖浆罐装成一瓶瓶的饮料。灌瓶厂自己不生产可乐糖浆。
②肯德基、必胜客之类的快餐店里的可乐现调机使用的真的是自来水，当然不排除有些快餐店拥有自己的饮用水过滤系统，现调机内部是有一个纯净水过滤装置，机器会有百事的MEM人员定期维护和修理。现调机的作用就是把饮料糖浆、二氧化碳、过滤后的纯净水混合起来。
③并不是全国都能买到百事公司的所有品类的饮料。因为有的灌瓶厂没有部分非碳酸饮料的生产线，由于无法生产，自然就无法销售这些饮料了。不过在百事总部所在地上海应该是可以买到全部的种类吧。
④自2012年起，百事与康师傅达成了联盟合作关系，里面存在互持股份的交易，如今百事的生产厂差不多都改姓康了吧。