百事:百事可乐,七喜,佳得乐,果缤纷果汁,激浪,草本乐, 百事:百事可乐,七喜,佳得乐,果缤纷果汁,激浪,草本乐,
百事:培养领导人,稳定的团队, 百事:培养领导人,稳定的团队,人才本土化
可口可乐:人才招聘,人才培养,绩效考核, 可口可乐:人才招聘,人才培养,绩效考核,晋升 机制
百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的, 百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的,它 们口味接近,营销模式相似, 们口味接近,营销模式相似,一样的精力充沛 一样的野心勃勃.百年来激烈的竞争, ,一样的野心勃勃.百年来激烈的竞争,造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 衍生出惊人的商业文化, 值,衍生出惊人的商业文化,不断变换的包装 设计,你来我往的各路明星,音乐营销, 设计,你来我往的各路明星,音乐营销,自动 售货机……无不引领着营销潮流. 无不引领着营销潮流. 售货机 无不引领着营销潮流 在二者在刀光剑影的比试中,促使着双方不 在二者在刀光剑影的比试中, 断调整自身的经营体系, 断调整自身的经营体系,增强企业的综合竞争 实力, 实力,并因此将其竞争者远远地隔离在主要利 润区之外,共享双赢. 润区之外,共享双赢.
平衡,是我人生的最大追求和终极目标. 平衡,是我人生的最大追求和终极目标.
五大平衡术——转型平衡术,经营平衡术, 转型平衡术,经营平衡术, 五大平衡术 转型平衡术 管理平衡术, 管理平衡术,市场平衡术和竞争平衡术
雷孟夫在菲多利公司任CEO期间让集团的休闲食品 期间让集团的休闲食品 雷孟夫在菲多利公司任 产业步入高速发展的道路,运用五大平衡术 产业步入高速发展的道路,运用五大平衡术使其 三年内以29%的年均股本总回报率遥遥领先对手可 三年内以 的年均股本总回报率遥遥领先对手可 口可乐的15.6%,毫无疑问地成为全球最大的饮料 %,毫无疑问地成为全球最大的饮料 口可乐的 %, 食品公司
从1998年开始,在努伊的参与和推动下,百事先后合并了世界鲜 1998年开始,在努伊的参与和推动下, 年开始 榨果汁行业排名第一的纯果乐公司及SoBe混合饮料业务等. SoBe混合饮料业务等 榨果汁行业排名第一的纯果乐公司及SoBe混合饮料业务等.
2001年,她作为主要谈判代表,完成了百事对桂格公司的收购, 年 她作为主要谈判代表,完成了百事对桂格公司的收购, 收购总金额达138亿美元,百事也一跃成为全球碳酸饮料企业的 亿美元, 收购总金额达 亿美元 冠军. 冠军.
可口: , 可口:1,直销取向 2,取小弃大 , 3,抓典型, 建立会员店 ,抓典型, 4,每日巡访客户 ,
可口可乐: 可口可乐:网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击
百事: 重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海,武汉,广州等. 百事:1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海,武汉,广州等. 在这些城市中, 在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 . 2. 在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略,而且把自己的 在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略, 消费群突出定位在年轻一代
国籍:美国 国籍: 职业: 职业:美国百事饮料国际集团 前任 CEO 毕业院校:美国海军学院, 毕业院校:美国海军学院,弗 吉尼亚大学MBA MBA学位 吉尼亚大学MBA学位 重要事件: 重要事件: 1.1984年 1.1984年 雷孟夫加盟美国百事 饮料国际集团旗下的快餐连锁 企业必胜客 . 2.1992年雷孟夫被提拔为美国 2.1992年雷孟夫被提拔为美国 百事饮料国际集团的食品龙头 企业——菲多利公司的CEO. 企业——菲多利公司的CEO. ——菲多利公司的CEO 3.2001年 3.2001年5月担任美国百事饮料 国际集团CEO CEO. 国际集团CEO. LOGO
国籍: 国籍 印度 职业: 职业:美国百事饮料国际集团 现任CEO 现任 毕业院校:印度管理学院MBA, 毕业院校:印度管理学院 , 耶鲁大学管理硕士学位 重要事件: 重要事件 1.1986年—1990年 1.1986年—1990年,摩托罗 拉企业发展和战略管理部总监 . 2.1990年—1994年,瑞士 年 年 ABB企业发展和市场战略部资 企业发展和市场战略部资 深副总裁. 深副总裁. 3.1994年,加入百事公司, 年 加入百事公司, 任战略发展部资深副总裁 . 4.2001年,担任百事公司首 年 席财务官 . 5.2006年,担任百事公司首 年 席执行官至今. 席执行官至今. LOGO
2006年8月14日,百事公司对外宣布:其首席财务官英德拉努 年 月 日 百事公司对外宣布:其首席财务官英德拉 努 伊将替代雷孟夫成为百事的首席执行官.10月1日努伊正式上任 伊将替代雷孟夫成为百事的首席执行官. 月 日努伊正式上任 .这是百事的第一位女性掌门人. 这是百事的第一位女性掌门人. LOGO
传统售点--传统售点 一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福 沃尔玛等超市卖场 家乐福/沃尔玛等超市卖场 卖场 家乐福 包括低档餐饮/中档餐饮 高档餐饮/西式餐饮 餐饮渠道---包括低档餐饮 中档餐饮 高档餐饮 西式餐饮 中式餐饮等 包括低档餐饮 中档餐饮/高档餐饮 西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 以批发为主要销货方式的售点 依附于大学/中学 小学内部以及附近的售点/食堂等 教育渠道---依附于大学 中学 小学内部以及附近的售点 食堂等 依附于大学 中学/小学内部以及附近的售点 汽车站/火车站内部以及周边的售点 交通渠道---汽车站 火车站内部以及周边的售点 汽车站
鲜果粒,乐事薯片,都市果汁,立体脆,奇多,冰纯水, 鲜果粒,乐事薯片,都市果汁,立体脆,奇多,冰纯水,桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品,同时还涉足运动服产品, 薯片等一系列饮料产品及休闲产品,同时还涉足运动服产品,快 餐食品等. 餐食品等.
只从事碳酸饮料,非碳酸饮料经营.如可口可乐, 可口可乐:只从事碳酸饮料,非碳酸饮料经营.如可口可乐, 雪碧,芬达,醒目,美汁源,酷儿,雀巢冰爽茶,水森活等. 雪碧,芬达,醒目,美汁源,酷儿,雀巢冰爽茶,水森活等.
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之 一. 公司的主要业务包括菲多利休闲食品, 公司的主要业务包括菲多利休闲食品,百 事可乐饮料,佳得乐运动饮料, 事可乐饮料,佳得乐运动饮料,纯果乐果 汁和桂格麦片食品.其系列产品中有18 汁和桂格麦片食品.其系列产品中有 个品牌年销售额都在10亿美元以上 亿美元以上, 个品牌年销售额都在 亿美元以上,主 要有百事可乐,激浪,佳得乐,立顿茶, 要有百事可乐,激浪,佳得乐,立顿茶, 桂格麦片,乐事,奇多等. 桂格麦片,乐事,奇多等. 公司附属机构近百个, 公司附属机构近百个,主要有百事可乐饮 料公司,弗利托-莱公司 快餐馆), 莱公司( ),啤 料公司,弗利托 莱公司(快餐馆),啤 咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等),北美 供应意大利式烘馅饼等), 咂餐馆 供应意大利式烘馅饼等),北美 运输公司和威尔逊体育用品公司等. 运输公司和威尔逊体育用品公司等.该公 司子公司分布很广,国内涉及48个州 个州, 司子公司分布很广,国内涉及 个州, 国外涉及100多个国家和地区. 多个国家和地区. 国外涉及 多个国家和地区
1894年,美国北卡罗莱纳州伯恩市,药剂师科尔贝布莱德汉姆 年 美国北卡罗莱纳州伯恩市,药剂师科尔贝 布莱德汉姆 布莱德( (Caleb Bradham) 布莱德(Brad)饮料 . )饮料 1898年,布莱德汉姆将其易名为百事可乐 年 布莱德汉姆将其易名为 百事可乐 百事可乐(Pepsi-Cola)
2007年,结构调整成为百事美洲食品公司(PAF),百事美洲饮料公司 年 结构调整成为百事美洲食品公司 ,百事美洲饮料公司(PAB)和 和 百事国际集团(PI). . 百事国际集团 期间,百事公司还与一些全球知名品牌建立伙伴关系, 期间,百事公司还与一些全球知名品牌建立伙伴关系,1992年,立顿 年 立顿(Lipton) 茶; 2003年将饮茶合作关系推向全球.百事公司同星巴克咖啡公司合作推出包装咖啡 年将饮茶合作关系推向全球. 年将饮茶合作关系推向全球
百事可乐:以人为本,回报社会,重视结果即蓝色 百事可乐:以人为本,回报社会,重视结果即蓝色文化
可口可乐: 忠诚员工,人本文化即红色文化 可口可乐:社会责任 ,忠诚员工,人本文化即红色文化
另外还有工矿企业/加油站 高速公路服务区等渠道 另外还有工矿企业 加油站/高速公路服务区等渠道 加油站 LOGO
可口可乐:可口可乐公司采用的是密集性分销, 可口可乐:可口可乐公司采用的是密集性分销,密集性分销 制造商尽量增加批发商,代理商或零售商的数目, 中,制造商尽量增加批发商,代理商或零售商的数目,使产 品能够广泛的分销出去. 品能够广泛的分销出去.消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式.同时, 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式.同时,在一些 商务住宅及办公室的大楼附近, 商务住宅及办公室的大楼附近,其实还有许多设置贩卖机的 空间,只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 空间,只要每天至少有 人进出的地方就可以放置一台贩 卖机. 卖机.
1902年,布莱德汉姆创建了百事可乐公司,以生产碳酸饮料为主. 年 布莱德汉姆创建了百事可乐公司,以生产碳酸饮料为主.
1965年,与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并,正式更名为百事 年 与休闲食品巨头菲多利 合并, 合并 公司 休闲食品业务纳入公司核心业务 .
1977年开始,百事公司进军快餐业,进入多元化经营的高峰. 年开始,百事公司进军快餐业,进入多元化经营的高峰. 年开始 LOGO
1997年10月,公司将非战略性业务(必胜客,塔可钟,肯德基的 年 月 公司将非战略性业务(必胜客,塔可钟, 餐厅业务)分离出去,成立百胜全球公司(现公司名为 餐厅业务)分离出去,成立百胜全球公司(现公司名为Yum!)独立上市. )独立上市. 1999年,将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市. 年 将百事可乐灌装集团 分离上市 从1998年到 年到2001年,陆续收购或并购多项核心业务. 年 陆续收购或并购多项核心业务. 年到