粗略回顾一下百事在市场营销范畴内的发展史。百事创建于大约 1898 年，比可口可乐晚十多年。但在 1930 年代初百事已数度破产，几经易手。反观可口可乐，当时已是市场绝对的领导者，每天出售超过几百万瓶，相比之下百事整年的销售量不及可口可乐一天的数目。当时经营可乐饮料的公司为数不少，基本上都是按照可口可乐的经营模式，在价格上走略微便宜的路线，没有太大的市场或价值需求差异化。惟独百事在 1943 年推出一招叫“双倍价值”(TWICEASMUCH)，为自己企业走出困境且在市场上谋取一席之位。当时可口可乐 6 盎司瓶装零售价为 5 美分，百事就破天荒推出在市场上独一无二...
粗略回顾一下百事在市场营销范畴内的发展史。百事创建于大约 1898 年，比可口可乐晚十多年。但在 1930 年代初百事已数度破产，几经易手。反观可口可乐，当时已是市场绝对的领导者，每天出售超过几百万瓶，相比之下百事整年的销售量不及可口可乐一天的数目。当时经营可乐饮料的公司为数不少，基本上都是按照可口可乐的经营模式，在价格上走略微便宜的路线，没有太大的市场或价值需求差异化。惟独百事在 1943 年推出一招叫“双倍价值”(TWICEASMUCH)，为自己企业走出困境且在市场上谋取一席之位。当时可口可乐 6 盎司瓶装零售价为 5 美分，百事就破天荒推出在市场上独一无二的12 盎司装，而且零售价也是 5 美分。这一举动在经历大萧条后的美国备受欢迎，从而令百事建立并逐步扩大市场份额。 在一般美国人心中，百事的印象仍然是一个廉价的可口可乐代替品。基于这个原因，1962年，百事做了一个划时代的经典广告策略来达到消费者心理或感性上等差异化，也就是所谓的“百事的一代”(PepsiGeneration)，其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点。而这也正是可口可乐的软肋。虽然这两家公司都知道青少年一族在可乐或碳酸饮料人均消费数量是平均人口的三倍以上，但可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8 岁到 80 岁的需要，不能只针对某一群消费者。百事却从这一年开始，整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是合乎青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。例如在 1980 年代，其中一个口号就是“新一代的选择”(Achioceofanewgeneration)，更请到 MichaelJackson 拍广告，出席公关活动，携手举办全球演唱会也就是从这时起，百事不停地寻找青少年(少年食品)偶像，包括BritneySpears、DavidBeckham、F4、蔡依琳、周杰伦，等等。 不过，直到 1980 年代，还有很多消费者认为可口可乐口味比百事好。如果百事不能突破这个大众心理因素，就很难做到市场一哥的位置，所以他们推出非常经典的“百事挑战”(PepsiChallenge)来改变市场对可口可乐口味的认同。这一举动令可口可乐大为紧张，继而投下大量金钱研发新配方，再推出一个全球商学院至今必读商业个案“新可口可乐”。