百事在中国请的第一代代言人便是，人称“哥哥”的张国荣，而这一选择也让百事成功打开了亚洲市场的大门，凭借张国荣当时的超高人气，让百事可乐，成功的走进年轻人的心中。
不过今天，我们讲的不是“哥哥”张国荣和百事可乐之间的故事，而是要通过百事可乐的百年发展史当中，探索营销与时代的链接，找到品牌营销的成功之道。
早在1898年8月28日，诞生了一个与可口可乐齐名的饮料品牌“Pepsi-Cola”，这个比可口可乐晚了12年诞生的碳酸饮料，在当时可谓是“天时地利人和”样样都不占，而那时候可口可乐则是家喻户晓的“国民级”饮品，属于消费者生活的一部分。
在品牌方面由于诞生的时间较晚，所制作的广告也都会不自觉的让消费者意识到可口可乐的存在，而忽视了自己的品牌，没有竞争优势，可以说方方面面都被对方压制死死的，效果极其不理想。
1909年，因为面对可口可乐的正面竞争压力，百事可乐选择了另一种方式去与用户进行链接，甚至弱化了产品本身的特点，转向与消费者的感性沟通，带来什么样的具体感受，但是效果依旧平平。
比如当年使用过这些广告词，如“让你心满意足”、“喝过百事可乐，你将喜欢它”、“激励你的士气”但这些广告词总是会让人不自觉的想到它的竞品可口可乐，并且只是从自身的角度出发，消费者并不想为其买单。
1932年，由于时代的变化让百事可乐找到了与可口可乐正面竞争的一丝生机，经济大萧条时代的来临，可乐这种饮品成了人们精神上的寄托，大家在生活上都很窘迫，发现这一现象的百事可乐，立即把性价比做为标签将产品推向市场，立竿见影的取得了不错的效果。
后来又推出了一条花同样的钱，享受双倍的可乐“再一次刺痛可口可乐的神经。
但当时的王牌可口可乐没有给百事更多的机会，迅速调整并降低了价格，重新夺回了市场主动权，加上世界大战期间的“爱国营销”，可口可乐的市场一直遥遥领先，反观百事可乐始终没有找到更好增长市场份额的办法，这个策略一直持续到了50年代。
20世纪40年代，可口可乐不断的强化自己的品牌，采用的slogan为“只有可口可乐才是真正的可乐”，而且自二战以后可口可乐在美国乃至全球的地位空前，20世纪50年代开始，得到了喘息的美国，经济得到了空前发展。
1958年，百事为了取得竞争优势，以“社交”为切入点，如“咖啡时间”般，打造了一个“The light refreshment”(休息时刻），主打“社交”属性的标签，以喝百事增进友谊为主导将产品进行推广，让百事可乐成为一种生活方式，并制作了一系列海报。
但是，由于“咖啡时间”早已深入人心，人们对所谓的“The light refreshment”(休息时刻）的理念并不买单，从60年代开始，百事可乐开始逐渐调整自己的营销战略，将消费者群体锁定在年轻人身上，这也为改变后的百事可乐地位奠定了一定基础。
面对可口可乐总是所自己是正宗，老牌，经典的趋势下，百事可乐反行其道，既然你说自己是经典，我也可以认为你是“老套”“陈旧”“刻板”，加之第二次世界大战，让美国诞生了一批没有经历过战乱，拥有独立思想的年轻人，他们和老一辈的观念并不相同，更能与品牌产生共鸣。
1964年，百事可乐将自己定位为年轻人的可乐，标榜新一代人应该喝百事可乐，在80年代甚至逼得可口可乐不得以更新配方，推出新品来挽回颜面。
最后场面形成了两极分化，当时消费者打者“还我可口可乐”、“我们要真正的可口可乐”的标语上街游行，导致可口可乐想要走年轻化的路线完全被堵死，迎来自己历史上最大的危机。最后只得以不同的后缀来区分什么是经典的可口可乐，但是百事可乐由于这次事件，得到了年轻群体的青睐，使其销量大增，市场份额也慢慢的向可口可乐看齐。
有一件有意思的事情，在这里不得不提，百事可乐为让消费者认为百事就是“年轻一代的选择”，做了一个大胆的实验，将百事可乐和可口可乐的商标去掉，让消费者选择，结果表明百事可乐更受人欢迎，一下子让百事可乐的销量迅速猛增，市场份额在朝夕之间提高了三分之一。
1984年百事可乐迎来自己的巅峰时期，在众多中国80后才刚诞生于襁褓时，百事可乐花了五百万美元的天价请来了天王迈克尔杰克逊为其拍摄了两只广告，而正是这两支广告，让百事可乐真正赢得了年轻一代的心，迅速引爆市场，同时也成为了百事可乐最经典的广告之一。
1998年，百事可乐进入全新纪元，自迈克尔杰克逊代言以来，销量猛增的百事可乐找到了自己的娱乐营销模式，签了一众年轻明星为其代言，只看国内就有张国荣、刘德华、郭富城、陈慧琳、陈冠希、郑秀文、周杰伦、F4、蔡依林、古天乐、谢霆锋……用这些顶级明星用来引领消费者。
“年轻一代的选择”已经成为大众共识，退居成策略层面，“渴望无限”（ASK FOR MORE）成为新主题，并作为百事可乐的品牌理念，倡导年轻人积极进取的生活状态，寓意对年轻人来说，理想和机会是无限的，他们可以尽情的遐想和追求，并推出了《渴望无限》的广告主题曲。
2004年，百事可乐将“渴望无限”转变为“突破渴望”，将积极向上的态度转向为真正实现的结果，以这一理念邀请了9位百事明星，拍了一支众星云集的广告，在此之前这样的场面只有电影中才得以看到。
2012年，随着时代的发展和社会环境的变化，年轻人变得越来越浮躁，缺少耐心，所以百事可乐为了符合当下时代潮流的发展，再一次更换了它的主题将“突破渴望”换成了“Live For Now”（渴望就现在），强调活在当下。
时隔七年后的今日，在2019年百事可乐又推出了自己新的标语“For the love of it”
而这一切的动因据说是因为2017年由名模金小妹 Kendall Jenner 出演的一支广告引起的。这支广告因为触犯了政治诉求，侵犯了黑人的人权，上线一天就下架，使得百事可乐形象大损。
在之后的2018年中，百事可乐企图用复古营销来重新挽回消费，可结果也并不如意，改变也是再所难免的。
在百事可乐的百年发展历程中，营销方面百事可乐始终能把握时代洪流，无论是与众多一线大牌明星合作，还是在响应时代趋势，百事可乐注重多领域横行发展，也使得自己成为一个可以与可口可乐分庭抗礼的百年品牌。