竞品分析是设计、规划产品前的必备步骤，做好这一步可以帮助我们快速理解产品市场现状如何、并针对性研发出自家产品。不过由于To B行业的特殊性，所以B端竞品信息的获取比较难，所以笔者特地为我们分享了收集信息的办法与技巧。
B端竞品较少，可收集到的较为有限，很多都是靠假装意向用户去了解 ，所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集？
因为自己之前做后台产品和B端产品的时候，也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。
读者说自己公司是做消防行业的物联网平台，因为我之前对物联网一无所知，所以需要先补足基础知识。
物联网（The Internet of Things，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。 ——百度百科
这里用一下联想法，物联网生活里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同学，通过软件和硬件结合，完成一系列动作。
B端产品和C端产品的增长路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。
接下来换关键词，重复看广告、扫10页、看相关搜索，会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善竞品名单。
B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎，交叉检索，找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。
B端一般靠大项目，所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。
当然，具体的字段维度，需要根据想要的了解的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。
作者：大鱼，7年产品汪；百度入行，前互金产品总监，做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。公众号：大鱼成长社